احتمال افزایش قیمت 300 دلاری آیفون 18 پرو؛ آیا اپل مشتریان خود را می آزماید؟
به گزارش فروشگاه کوچک، اپل سال ها است که توانسته قیمت مدل های پایه سری پرو را در یک محدوده معین نگه دارد، اما ظاهراً بازار چیپ ست و حافظه در حال تحمیل شرایط جدیدی به این غول فناوری است. شایعات و گزارش های اخیر نشریات تحلیلی نشان می دهند که نسل بعدی پرچمداران این شرکت ممکن است با یک پرش قیمتی قابل توجه راهی بازار شوند. این تغییر که ناشی از افزایش هزینه های تأمین قطعات حیاتی است، می تواند تصمیم خریداران را برای ارتقای گوشی هایشان دستخوش تغییر کند.
در این مقاله می خواهیم آنالیز کنیم که آیا شایعه افزایش قیمت 300 دلاری آیفون 18 پرو و آیفون 18 پرو مکس چقدر جدی است و چه عواملی پشت این تصمیم احتمالی قرار دارند؟ قصد داریم چرایی رشد هزینه های فراوری نیمه هادی ها، بحران زنجیره تأمین در عصر زیرساخت های هوش مصنوعی و واکنش احتمالی خریداران به این سیاست قیمتی را با هم مرور کنیم. آیا واقعاً اپل ناچار به تسلیم در برابر هزینه ها شده است یا این تغییر بخشی از یک استراتژی پیچیده تر برای جداسازی بازارهای هدف محسوب می گردد؟
???? لیست بخش های این نوشته
(کلیک کنید)
- جهش هزینه های تراشه و حافظه؛ چرایی گران شدن آیفون 18 پرو
- تغییر موضع تحلیل گران؛ بازخوانی بازارهای مالی و رفتار اپل
- ورود گوشی های تاشو و بازتنظیم سبد محصولات لوکس
- رقابت غول های فناوری بر سر سیلیکون و حافظه؛ تاوان هوش مصنوعی
- روان شناسی قیمت گذاری اپل؛ چگونه کاربران به ارقام نو عادت می نمایند؟
- آیا افزایش قیمت باعث ریزش مشتریان وفادار خواهد شد؟
- تاثیر سیاست های قیمتی نو بر بازار موبایل های دست دوم
جهش هزینه های تراشه و حافظه؛ چرایی گران شدن آیفون 18 پرو
بر اساس گزارش های تحلیل گران بازار سرمایه، دو مدل آیفون 18 پرو و آیفون 18 پرو مکس ممکن است بین 250 تا 300 دلار گران تر از نسل قبلی خود عرضه شوند. علت اصلی این پرش قیمتی بی سابقه، جهش سنگین هزینه های فراوری چیپ ست های 2 نانومتری و حافظه های رم و ذخیره سازی (DRAM/NAND) عنوان شده است. جهش به فناوری های لیتوگرافی پیشرفته تر همیشه هزینه بر بوده است، اما این بار حجم تقاضا در کل صنعت، معادلات ساختاری را دگرگون نموده است.
توسعه زیرساخت های هوش مصنوعی به وسیله سایر صاحبان فناوری، ظرفیت فراوری قطعات نیمه هادی و تراشه های حافظه را در سراسر دنیا به شدت تحت فشار قرار داده است. اپل که معمولاً با قراردادهای بلندمدت قیمت قطعات را تثبیت می کرد، اکنون با هزینه های بالاتری در تأمین لایه های سیلیکونی روبرو است. وقتی هزینه فراوری عناصر پایه مانند پردازنده مرکزی و ماژول های حافظه به طور هم زمان بالا می رود، نگه داشتن قیمت نهایی دستگاه در حد 1,099 یا 1,199 دلار عملاً حاشیه سود شرکت را ببلعد.
بازار لوازم الکترونیکی مصرفی در ماه های گذشته شاهد تغییر قیمت در سایر خطوط فراوری اپل از جمله آی پد، مک، هوم پاد و هدست واقعیت ترکیبی بوده است. تنها محصولی که از موج قبلی گرانی ها جان سالم به در برد، گوشی هوشمند این شرکت بود. با این حال، حفظ قیمت های قبلی روی فناوری های نوتر دیگر کارسازی نیست و فشار کمبود دنیای قطعات بالاخره گریبان پرچمداران بعدی را خواهد گرفت.
تغییر موضع تحلیل گران؛ بازخوانی بازارهای مالی و رفتار اپل
جف پو (Jeff Pu) از موسسه سرمایه گذاری جی اف سکیوریتیز (GF Securities)، در یادداشتی تازه لحن تحلیل های خود را نسبت به ماه های گذشته کاملاً تغییر داده است. او که پیشتر گمان می کرد اپل برای حفظ سهم بازار، مدل های پرو را با قیمت رقابتی عرضه می نماید، حالا ارزیابی خود را اصلاح نموده است. این چرخش نشان می دهد ابعاد بحران افزایش هزینه قطعات عمیق تر از پیش بینی های اولیه وال استریت است.
این تغییر دیدگاه تا جایی پیش رفته که موسسات مالی ارزش سهام اپل را از حالت خرید به نگهداری تنزل داده اند، چرا که جهش 300 دلاری قیمت می تواند روی اندازه تقاضا تأثیر ناتعیینی بگذارد. افزایش ناگهانی قیمت یک محصول مصرفی می تواند بعضی از خریداران طبقه میانه را به سمت مدل های پایه یا حتی نگه داشتن گوشی های فعلی سوق دهد. این ناتعیین بودن واکنش بازار، ریسک سرمایه گذاری روی سهام شرکت را بالا می برد.
در آخرین نشست گزارش مالی، مدیران ارشد اپل درباره احتمال افزایش قیمت آیفون در پاییز پیش رو پاسخ صریحی نداده اند. سکوت در برنامه های رسمی معمولاً نشانه ای از ارزیابی های نهایی و آماده سازی بازار برای روبروه با ارقام نو است. سیاست سکوت خبری به شرکت اجازه می دهد بدون تعهد پیش رس، واکنش اولیه افکار عمومی و تحلیگران را بسنجد.
ورود گوشی های تاشو و بازتنظیم سبد محصولات لوکس
گفته می گردد هم زمان با رونمایی از مدل های پرو، اپل نخستین آیفون تاشو خود را نیز معرفی خواهد نمود که قیمتی بالاتر از 2,000 دلار خواهد داشت. حضور یک محصول فوق لوکس تاشو در سبد فروش، به اپل این امکان را می دهد تا سطح روانی قیمت ها را در فکر مشتریان جابه جا کند. وقتی یک دستگاه 2000 دلاری در لیست خرید قرار می گیرد، مدل پرو 1300 دلاری دیگر آن قدرها غریب و عجیب به نظر نمی رسد.
از طرفی، مدل های پایه غیرپرو و نسخه های مالی تر برای عرضه در ابتدای سال بعد برنامه ریزی شده اند. این فاصله زمانی چند ماهه میان عرضه مدل های گران قیمت پرو و مدل های استاندارد، یک استراتژی شناخته شده برای جذب حداکثری عایدی از مشتریان مشتاق و بی صبر است. کسانی که نوآوری و سخت افزار برتر را می خواهند باید هزینه اولویت خود را پرداخت نمایند.
نگاهی به نقشه راه محصولات نشان می دهد که اپل در حال دسته بندی مجدد مخاطبان خود است. مدل های پرو بیش از هر زمان دیگری به تجهیزات نیمه حرفه ای و قطعات گران قیمت مجهز می شوند (این روند البته روی کاغذ منطقی است اما فشار مالی زیادی به خریدار عادی وارد می نماید)، در حالی که مدل های معمولی برای حفظ بازه قیمتی متعادل تر، با تغییرات سخت افزاری محدودتری راهی بازار خواهند شد.
رقابت غول های فناوری بر سر سیلیکون و حافظه؛ تاوان هوش مصنوعی
رشد سریع و بی سابقه پردازش های ابری و مدل های بزرگ زبانی باعث شده که ساختار زنجیره تأمین قطعات الکترونیکی در سراسر دنیا تغییر کند. شرکت های بزرگ فناوری برای تجهیز دیتاسنترهای خود، خطوط فراوری ظرفیت های پیشرفته سازندگان تراشه مانند TSMC و فراورینمایندگان اصلی حافظه را پیش خرید نموده اند. این رقابت سنگین، قیمت پردازنده ها و تراشه های حافظه سریع را برای سایر صنایع به شدت بالا برده است.
اپل که همیشه از اولویت های اصلی در سفارش های پیشرفته ترین گره های لیتوگرافی (از جمله گره 2 نانومتری) بهره مند بود، اکنون باید هزینه های واقعی این انحصار را بپردازد. ساخت تراشه هایی با ابعاد کوچکتر و تراکم ترانزیستور بیشتر، به علت نرخ بازدهی پایین تر در ابتدای فرایند فراوری، بسیار گران تمام می گردد. هزینه های تحقیق و توسعه و فرآیند پیچیده لیتوگرافی اشعه ماورای بنفش شدید (EUV) به قیمت نهایی هرتراشه اضافه می گردد.
علاوه بر این، حافظه های رم با سرعت بالاتر برای اجرای روان مدل های هوش مصنوعی روی خود دستگاه (On-Device AI) ضروری هستند. اپل ناچار است اندازه و سرعت حافظه دستیابی random را در آیفون 18 پرو ارتقا دهد تا دستگاه بتواند پردازش های سنگین را بدون وابستگی مداوم به ابر انجام دهد. مجموع این عوامل سخت افزاری، قیمت تمام شده هر دستگاه آیفون پرو را به سطحی می رساند که پاس دادن بخشی از این هزینه ها به خریدار نهایی، اجتناب ناپذیر می گردد.
روان شناسی قیمت گذاری اپل؛ چگونه کاربران به ارقام نو عادت می نمایند؟
اپل در طول دهه های گذشته نشان داده است که استاد مدیریت انتظارات مالی مشتریان است. وقتی نخستین آیفون 1000 دلاری با نام آیفون X معرفی گردید، بسیاری از کارشناسان شکست تجاری آن را پیش بینی می کردند؛ اما در مدت کوتاهی این رقم به یک استاندارد معمول برای پرچمداران همه برندها تبدیل شد. ایجاد زیرساخت روانی برای افزایش قیمت ها یکی از تاکتیک های همیشگی تیم مارکتینگ این شرکت است.
افزایش قیمت ابتدا به وسیله درز اخبار تحلیلی و شایعات قطره چکانی در رسانه ها آزمایش می گردد تا شوک اولیه به بازار وارد شده و حساسیت خریداران تا زمان عرضه رسمی تخلیه گردد. وقتی مشتری ماه بابت شایعات افزایش 300 دلاری آماده شده باشد، روبروه با این رقم در روز رونمایی، دیگر شوکه نماینده نخواهد بود. حتی اگر این افزایش کمی کمتر از پیش بینی ها باشد، حس رضایت کاذب نیز در خریدار ایجاد می نماید.
توجیه ارزش خریدار نیز به وسیله افزودن ویژگی های اختصاصی یا تغییرات طراحی صورت می گیرد. استفاده از متریال های لوکس تر، رنگ های خاص، ارتقای چشمگیر دوربین ها و ظرفیت ذخیره سازی پایه بیشتر، همگی ابزارهایی هستند که گرانی محصول را منطقی جلوه می دهند. اپل در واقع محصول را ساده گران نمی نماید، بلکه آن را طوری بازتعریف می نماید که خریدار احساس کند در حال تهیه یک کالا با پرستیژ بالاتر است.
آیا افزایش قیمت باعث ریزش مشتریان وفادار خواهد شد؟
پرسش اصلی در میان ناظران صنعت این است که آستانه تحمل خریداران تا کجا ادامه دارد؟ خریداران محصولات اپل معمولاً نرخ وفاداری بسیار بالایی دارند و تغییر سیستم عامل برای آن ها سخت است، اما برگه قیمت 1400 دلاری برای نسخه پایه پرو می تواند خط قرمزی برای بخشی از بازار مصرفی باشد. این موضوع ممکن است چرخه ارتقای گوشی را در میان کاربران طولانی تر کند.
با این حال، باید در نظر داشت که بخش عمده ای از آیفون های پرو در بازار دنیای به وسیله طرح های تعویض و اقساط اپراتورها به فروش می رسند. زمانی که یک افزایش 300 دلاری روی اقساط 24 یا 36 ماهه تقسیم می گردد، رقم پرداختی ماهانه تغییر خیلی چشمگیری پیدا نمی نماید (البته در مدلی که در زنجیره توزیع غرب پیاده می گردد). این موضوع اثر شوک اولیه قیمت نقدی را تا حد زیادی برای خریدار خرد خنثی می نماید.
از طرف دیگر، بازار ممکن است شاهد قطبی شدن شدیدتر مشتریان باشد. کسانی که در پی ابزار کار حرفه ای یا نمایش شرایط اجتماعی هستند همچنان گرایش به خرید مدل های پرو خواهند داشت، در حالی که خریداران عادی تر بیشتر به سمت مدل های استاندارد یا نسل های قبلی سوق داده می شوند. این چرخش می تواند ترکیب فروش اپل را تغییر دهد بدون اینکه لزوماً عایدی کل شرکت را پایین بیاورد.
تاثیر سیاست های قیمتی نو بر بازار موبایل های دست دوم
بالا رفتن قیمت پرچمداران نوساز، همیشه موجی از تغییرات را در بازار محصولات دست دوم و بازسازی شده ایجاد می نماید. وقتی قیمت آیفون 18 پرو افزایش یابد، ارزش ارزش گذاری و حفظ قیمت نسل های قبلی مانند آیفون 16 پرو و 17 پرو در بازار دست دوم به شدت تقویت می گردد. این دستگاه ها به گزینه هایی بسیار مجذوب کننده برای کسانی تبدیل می شوند که می خواهند از توان سخت افزاری بالا با هزینه ای عقلانی بهره مند شوند.
این پدیده به اپل یاری می نماید تا زیست بوم خود را حتی بدون فروش مستقیم دستگاه نو به همه افراد، فعال نگه دارد. خریدارانی که توان پرداخت قیمت های نو را ندارند، با خرید مدل های یک یا دو سال قبل همچنان در داخل گردونه خدمات، خریدهای درون برنامه ای و اشتراک های ابری اپل باقی می مانند. سودآوری بخش خدمات اپل باعث می گردد که افت احتمالی حجم فروش فیزیکی نگران نماینده نباشد.
بعلاوه، بازار تعویض و بازسازی رسمی خود شرکت نیز رونق بیشتری خواهد گرفت. اپل با پیشنهاد ارقام معقول برای تحویل گوشی های قدیمی، خریداران را تشویق می نماید تا فاصله قیمتی مدل نو را جبران نمایند. این چرخه بسته بندی و بازبازاریابی، به حفظ ارزش برند و کنترل قیمت قطعات یدکی در کل بازار یاری شایانی می نماید.
جمع بندی نهایی
احتمال افزایش قیمت 300 دلاری آیفون 18 پرو نشان دهنده تغییرات عمیقی است که در زیرساخت های صنعتی دنیا رخ می دهد. بالا رفتن هزینه ساخت تراشه های پیشرفته و حافظه های پرسرعت تحت تأثیر توسعه هوش مصنوعی، سازندگان را مجبور به تنونظر در ساختار قیمت گذاری نموده است. اگرچه این افزایش هزینه برای خریدار نهایی سخت است، اما اپل با تکیه بر قدرت برند، ارائه مدل های اقساطی اپراتوری و ایجاد تنوع در سبد محصولات خود، کوشش خواهد نمود فشار مالی را متوازن کند. در تحلیل نهایی، پرچمداران نو بیش از پیش به کالاهایی تخصصی و لوکس بدل می شوند که مرز تعیین تری با محصولات عمومی بازار خواهند داشت.
منبع: یک پزشک